Formations
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Le courtage en formation
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Les bases du métier
Savoir faire et savoir présenter son estimation immobilière
Objectifs :
> Découvrir le bien et le vendeur
– Les documents néc essaires
> Estimer un bien
– Les méthodes d’estimation
reconnues et les éléments de pondération
> Présenter son avis de valeur
– Construction du dossier
– Discours commercial
> Défendre ses honoraires.
Être à la page de la pige!
Objectifs :
> Lever les peurs/craintes/
appréhensions
> S’approprier les étapes clefs
– avant : préparation
– pendant : mon discours
(pitch, le traitement des objections, les engagements..)
Les fondamentaux du viager
Objectifs :
> Connaître le marché du viager, son contexte et son environnement socio-économique
> Découvrir et maîtriser les notions clés et des différents types de viager
> Connaître la règlementation juridique et fiscale applicable au viager
> Technique de vente et conduite d’entretien en viager
De la commercialisation à la négociation
Objectifs :
> Commercialiser un bien en le rendant incontournable
> Savoir présenter efficacement un bien
> Conserver l’autorité durant toutes les étapes d’une vente
> Conclure son entretien de vente.
Savoir vendre du neuf
Objectifs :
> Appréhender le cadre légal de la transaction immobilière dans le neuf
> Mettre en perspective une vente sur plan
> Présenter clairement chaque étape
– Le discours commercial
> Maîtriser les techniques de présentation des dispositifs
Les nouveautés du DPE
Objectifs :
> Comprendre l’évolution du Diagnostic de Performance Énergétique
> Appréhender la nouvelle méthode de calcul
> Quels impacts pour nos clients ?
> Savoir présenter le DPE à ses clients.
Déontologie
Lutte contre la discrimination dans l’accès au logement
Objectifs :
> La lutte contre les discriminations :
une priorité pour les professionnels de l’immobilier
> Identifier le risque de discrimination à la vente
> Prévenir ses clients face à des prescriptions discriminatoires
> Se protéger dans le cadre de son activité professionnelle.
Organisation Patrimoniale
les différents modes de détention de l’immobilier
Objectifs :
> Maîtriser les fondamentaux des modes de détention
– Pleine propriété
– Démembrement
– Indivision
– Viager
– Société
> Les avantages et les limites de chaque mode
> Être capable de présenter ces modes de détention de manière succincte.
La Société Civile pour ou contre ?
Objectifs :
> Les différents types de société civile
> Les investissements immobiliers au sein d’une société civile
> Les fondamentaux des mécanismes comptables
> Pourquoi est-ce intéressant d’investir en société civile ?
– La fiscalité à l’IR
– La fiscalité à l’IS.
La location nue ou meublée : mieux comprendre ces fiscalités
Objectifs :
> La location nue et sa fiscalité
– Les différents types de location
meublée
– Les avantages et les limites
> La location meublée et sa fiscalité
– Les différents types de location
meublée
– Les obligations du bailleur
– Les avantages et les limites
> S’approprier la présentation et la
rendre audible
– Construction de son support
– Discours commercial.
L’immobilier comme réponse à un besoin de complément de retraire
Objectifs :
> Comprendre les principales modifications de la réforme des retraites
> Comprendre comment et pourquoi l’immobilier est une des solutions « retraite » incontournables
Prise de parole en milieu professionnel
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Les bases du métier
Savoir faire et savoir présenter son estimation immobilière
Objectifs :
> Découvrir le bien et le vendeur
– Les documents néc essaires
> Estimer un bien
– Les méthodes d’estimation
reconnues et les éléments de pondération
> Présenter son avis de valeur
– Construction du dossier
– Discours commercial
> Défendre ses honoraires.
Être à la page de la pige!
Objectifs :
> Lever les peurs/craintes/
appréhensions
> S’approprier les étapes clefs
– avant : préparation
– pendant : mon discours
(pitch, le traitement des objections, les engagements..)
Les fondamentaux du viager
Objectifs :
> Connaître le marché du viager, son contexte et son environnement socio-économique
> Découvrir et maîtriser les notions clés et des différents types de viager
> Connaître la règlementation juridique et fiscale applicable au viager
> Technique de vente et conduite d’entretien en viager
De la commercialisation à la négociation
Objectifs :
> Commercialiser un bien en le rendant incontournable
> Savoir présenter efficacement un bien
> Conserver l’autorité durant toutes les étapes d’une vente
> Conclure son entretien de vente.
Savoir vendre du neuf
Objectifs :
> Appréhender le cadre légal de la transaction immobilière dans le neuf
> Mettre en perspective une vente sur plan
> Présenter clairement chaque étape
– Le discours commercial
> Maîtriser les techniques de présentation des dispositifs
Les nouveautés du DPE
Objectifs :
> Comprendre l’évolution du Diagnostic de Performance Énergétique
> Appréhender la nouvelle méthode de calcul
> Quels impacts pour nos clients ?
> Savoir présenter le DPE à ses clients.
Déontologie
Lutte contre la discrimination dans l’accès au logement
Objectifs :
> La lutte contre les discriminations :
une priorité pour les professionnels de l’immobilier
> Identifier le risque de discrimination à la vente
> Prévenir ses clients face à des prescriptions discriminatoires
> Se protéger dans le cadre de son activité professionnelle.
Organisation Patrimoniale
les différents modes de détention de l’immobilier
Objectifs :
> Maîtriser les fondamentaux des modes de détention
– Pleine propriété
– Démembrement
– Indivision
– Viager
– Société
> Les avantages et les limites de chaque mode
> Être capable de présenter ces modes de détention de manière succincte.
La Société Civile pour ou contre ?
Objectifs :
> Les différents types de société civile
> Les investissements immobiliers au sein d’une société civile
> Les fondamentaux des mécanismes comptables
> Pourquoi est-ce intéressant d’investir en société civile ?
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La location nue ou meublée : mieux comprendre ces fiscalités
Objectifs :
> La location nue et sa fiscalité
– Les différents types de location
meublée
– Les avantages et les limites
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L’immobilier comme réponse à un besoin de complément de retraire
Objectifs :
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> Comprendre comment et pourquoi l’immobilier est une des solutions « retraite » incontournables
Immobilier
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Savoir faire et savoir présenter son estimation immobilière
Objectifs :
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– Les documents néc essaires
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reconnues et les éléments de pondération
> Présenter son avis de valeur
– Construction du dossier
– Discours commercial
> Défendre ses honoraires.
Être à la page de la pige!
Objectifs :
> Lever les peurs/craintes/
appréhensions
> S’approprier les étapes clefs
– avant : préparation
– pendant : mon discours
(pitch, le traitement des objections, les engagements..)
Les fondamentaux du viager
Objectifs :
> Connaître le marché du viager, son contexte et son environnement socio-économique
> Découvrir et maîtriser les notions clés et des différents types de viager
> Connaître la règlementation juridique et fiscale applicable au viager
> Technique de vente et conduite d’entretien en viager
De la commercialisation à la négociation
Objectifs :
> Commercialiser un bien en le rendant incontournable
> Savoir présenter efficacement un bien
> Conserver l’autorité durant toutes les étapes d’une vente
> Conclure son entretien de vente.
Savoir vendre du neuf
Objectifs :
> Appréhender le cadre légal de la transaction immobilière dans le neuf
> Mettre en perspective une vente sur plan
> Présenter clairement chaque étape
– Le discours commercial
> Maîtriser les techniques de présentation des dispositifs
Les nouveautés du DPE
Objectifs :
> Comprendre l’évolution du Diagnostic de Performance Énergétique
> Appréhender la nouvelle méthode de calcul
> Quels impacts pour nos clients ?
> Savoir présenter le DPE à ses clients.
Déontologie
Lutte contre la discrimination dans l’accès au logement
Objectifs :
> La lutte contre les discriminations :
une priorité pour les professionnels de l’immobilier
> Identifier le risque de discrimination à la vente
> Prévenir ses clients face à des prescriptions discriminatoires
> Se protéger dans le cadre de son activité professionnelle.
Organisation Patrimoniale
les différents modes de détention de l’immobilier
Objectifs :
> Maîtriser les fondamentaux des modes de détention
– Pleine propriété
– Démembrement
– Indivision
– Viager
– Société
> Les avantages et les limites de chaque mode
> Être capable de présenter ces modes de détention de manière succincte.
La Société Civile pour ou contre ?
Objectifs :
> Les différents types de société civile
> Les investissements immobiliers au sein d’une société civile
> Les fondamentaux des mécanismes comptables
> Pourquoi est-ce intéressant d’investir en société civile ?
– La fiscalité à l’IR
– La fiscalité à l’IS.
La location nue ou meublée : mieux comprendre ces fiscalités
Objectifs :
> La location nue et sa fiscalité
– Les différents types de location
meublée
– Les avantages et les limites
> La location meublée et sa fiscalité
– Les différents types de location
meublée
– Les obligations du bailleur
– Les avantages et les limites
> S’approprier la présentation et la
rendre audible
– Construction de son support
– Discours commercial.
L’immobilier comme réponse à un besoin de complément de retraire
Objectifs :
> Comprendre les principales modifications de la réforme des retraites
> Comprendre comment et pourquoi l’immobilier est une des solutions « retraite » incontournables
Gestion de patrimoine
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Les bases du métier
Savoir faire et savoir présenter son estimation immobilière
Objectifs :
> Découvrir le bien et le vendeur
– Les documents néc essaires
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> Présenter son avis de valeur
– Construction du dossier
– Discours commercial
> Défendre ses honoraires.
Être à la page de la pige!
Objectifs :
> Lever les peurs/craintes/
appréhensions
> S’approprier les étapes clefs
– avant : préparation
– pendant : mon discours
(pitch, le traitement des objections, les engagements..)
Les fondamentaux du viager
Objectifs :
> Connaître le marché du viager, son contexte et son environnement socio-économique
> Découvrir et maîtriser les notions clés et des différents types de viager
> Connaître la règlementation juridique et fiscale applicable au viager
> Technique de vente et conduite d’entretien en viager
De la commercialisation à la négociation
Objectifs :
> Commercialiser un bien en le rendant incontournable
> Savoir présenter efficacement un bien
> Conserver l’autorité durant toutes les étapes d’une vente
> Conclure son entretien de vente.
Savoir vendre du neuf
Objectifs :
> Appréhender le cadre légal de la transaction immobilière dans le neuf
> Mettre en perspective une vente sur plan
> Présenter clairement chaque étape
– Le discours commercial
> Maîtriser les techniques de présentation des dispositifs
Les nouveautés du DPE
Objectifs :
> Comprendre l’évolution du Diagnostic de Performance Énergétique
> Appréhender la nouvelle méthode de calcul
> Quels impacts pour nos clients ?
> Savoir présenter le DPE à ses clients.
Déontologie
Lutte contre la discrimination dans l’accès au logement
Objectifs :
> La lutte contre les discriminations :
une priorité pour les professionnels de l’immobilier
> Identifier le risque de discrimination à la vente
> Prévenir ses clients face à des prescriptions discriminatoires
> Se protéger dans le cadre de son activité professionnelle.
Organisation Patrimoniale
les différents modes de détention de l’immobilier
Objectifs :
> Maîtriser les fondamentaux des modes de détention
– Pleine propriété
– Démembrement
– Indivision
– Viager
– Société
> Les avantages et les limites de chaque mode
> Être capable de présenter ces modes de détention de manière succincte.
La Société Civile pour ou contre ?
Objectifs :
> Les différents types de société civile
> Les investissements immobiliers au sein d’une société civile
> Les fondamentaux des mécanismes comptables
> Pourquoi est-ce intéressant d’investir en société civile ?
– La fiscalité à l’IR
– La fiscalité à l’IS.
La location nue ou meublée : mieux comprendre ces fiscalités
Objectifs :
> La location nue et sa fiscalité
– Les différents types de location
meublée
– Les avantages et les limites
> La location meublée et sa fiscalité
– Les différents types de location
meublée
– Les obligations du bailleur
– Les avantages et les limites
> S’approprier la présentation et la
rendre audible
– Construction de son support
– Discours commercial.
L’immobilier comme réponse à un besoin de complément de retraire
Objectifs :
> Comprendre les principales modifications de la réforme des retraites
> Comprendre comment et pourquoi l’immobilier est une des solutions « retraite » incontournables
À partir de
180€/pers
Prérequis
Maîtriser la langue française
Dates
Formation disponible sous 4 semaines (obligation Qualiopi)
Après en entretien téléphonique au cours duquel nous détecterons vos attentes, nous vous adresserons un programme détaillé et personnalisé.
Formats
Toutes nos formations sont dispensées sous format « sur mesure », vous souhaitez organiser une formation dédiée à votre structure, nos modules vous seront 100% dédiés
Master class : ce format dynamique et interactif, en demi journée, est idéal en formation flash et en animation d’équipe – 180 euros/pers
Journée : ce format permet d’approfondir les sujets et favorise les échanges et les mises en situation – 300 euros/pers
Programme de formation : Proposition sur mesure, permettant d’aborder plusieurs modules et d’assurer un suivi pour une meilleure appropriation des sujets. C’est la récurrence qui permet souvent de transformer l’intention en action. Tarif dégressif en fonction du nombre de modules
Accompagnement personnalisé : Vous avez un objectif précis à atteindre et vous avez besoin d’être accompagné(e) de manière individuelle. Nous constituons l’équipe nécessaire et coordonnons les actions pour que vous soyez prêt pour relever le challenge que vous vous êtes lancé.
LES AVIS SUR LA FORMATION ■
Nous avons fait appel à la société Informelles dans le cadre d'une formation et nous avons été conquis par l'approche et le professionnalisme de nos deux formatrices Sylvie et Sandra. Au delà du contenu de la formation, elles ont su nous accompagner avec beaucoup de bienveillance, de sincérité, et ont mis au coeur de cette formation, la transmission de leur savoir. Un immense merci à elles ! Nous recommandons vivement.
