Vendre des honoraires de conseil et structurer son entretien
valoriser son conseil ■
« Les diamants ont leur prix, un bon conseil n’en a pas. »
Proverbe espagnol – auteur inconnu
Nos stagiaires ■
Pour qui ?
- Conseiller en gestion de patrimoine sénior ou junior (CIF)
- Banquier privé
Besoin du stagiaire
- Se présenter et présenter son métier
- Valoriser son conseil
- Savoir vendre des honoraires
- Structurer ses entretiens clients
- Intégrer le réglementaire de notre métier de manière commerciale
Compétences acquises à l’issue de la formation
À l’issue de ce stage, vous aurez acquis durablement les fondamentaux d’une présentation valorisant votre conseil, vous saurez vendre vos honoraires et structurer vos entretiens en respectant la partie réglementaire.
Points forts de la formation
Approche totalement opérationnelle dispensée par une professionnelle de la gestion de patrimoine.. Mise en situation favorisant l’appropriation des étapes clefs d’un entretien efficace et réussi.
LA FORMATION EN ACTION ■
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser durablement son pitch de présentation
- Structure son entretien :
créer son plan en intégrant la partie réglementaire - Recenser les besoins et les objectifs et mettre en action son client
- Savoir vendre des honoraires
Les méthodes et outils utilisés
Une forme dynamique
- Alternance de pédagogie académique, d’échanges et d’études de cas
- Apprentissage par l’échange
- Quizz et correction en salle
- Documents supports de formation
- Mise à disposition en ligne de documents ressources à la suite de la formation.
Formats
Inter-entreprise
La formation inter-entreprise réunit plusieurs participants, salariés ou dirigeants de plusieurs entreprises, dans nos locaux, cette formule présente plusieurs avantages pour les stagiaires et pour les entreprises. Comme celui de nous confier entièrement son organisation ou encore de bénéficier de l’expérience, des connaissances et des compétences des autres participants
Intra-entreprise
Une formation intra-entreprise se déroule comme son nom l’indique au sein même de vos locaux. Le prix est forfaitaire, ce qui est intéressant lorsque vous avez une équipe à former. Souplesse d’organisation, choix du lieu, des intervenants, contenus sur-mesure, financement moins coûteux… Ses avantages sont nombreux
Durée
14h (soit 2 jours)
Nombre de participants
5 à 10
Prérequis
Maîtriser les connaissances socles de la gestion du patrimoine.
STAGE INTER-ENTREPRISE
Contactez-nous pour vous inscrire ou pour obtenir d’autres dates.
Tarif : 750 € nets de taxe / participant
Date : voir les sessions disponibles
Lieu : Espace Open Work Fillinges
STAGE INTRA-ENTREPRISE
Contactez-nous pour que nous étudions ensemble votre demande.
Formation dispensée sous 3 mois maximum.
Tarif : 2000€ nets de taxe
Lieu : à définir ensemble
Accès
Bâtiment répondant aux normes PMR
Langue
Français
Restauration
Possible dans les locaux ou micro-onde à disposition
Réserver une date ■
Le programme détaillé ■
- Présentation de chacun
- Attentes et objectifs visés de chaque participant
- Présentation de la formation
- Maîtriser ma communication non verbale
- Se faire entendre
- Qu’est ce que je veux et dois dire ?
- Le plan d’entretien
- L’autorité dans l’entretien
- Le logigramme réglementaire
- Qu’est ce qu’une approche client et pourquoi la concevoir ?
- Le guide de collecte et le questionnement adapté
- Mettre en action son client
- Recentrer les objectifs clients
- Valoriser son conseil
- Introduire la partie réglementaire
- Traiter les objections
- Quizz et correction en salle
- Mise en situation
- Réflexion sur les applications concrètes
- Conseils opérationnels et personnalisés donnés par l’animateur
- Bilan oral et évaluation de la formation à chaud par les stagiaires
MOYENS D'ENCADREMENT DE LA FORMATION
Sous les couleurs des Informelles, Sandra Maquart et Sylvie Perret vous guident vers une prise de parole en public efficace et authentique.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats de la formation
- Quizz et correction en salle
- Formulaires d’évaluation à chaud de la formation
- Certificat de réalisation de l’action de formation
- Attestation de fin de formation avec acquis
- Feuilles d’émargement par demi-journée
Accessibilité aux personnes handicapées
La loi du 5 septembre 2018 pour la « liberté de choisir son avenir professionnel » a pour objectif de faciliter l’accès à l’emploi des personnes en situation de handicap.
Notre organisme tente de donner à tous les mêmes chances d’accéder ou de maintenir l’emploi.
Nous pouvons adapter certaines de nos modalités de formation, pour cela, nous étudierons ensemble vos besoins. N’hésitez pas à contacter notre Référent Handicap (Sylvie Perret) via la fiche contact.
LES AVIS SUR LA FORMATION ■
