Formations

Objectifs :

> Découvrir le bien et le vendeur
– Les documents néc essaires
> Estimer un bien
– Les méthodes d’estimation
reconnues et les éléments de pondération
> Présenter son avis de valeur
– Construction du dossier
– Discours commercial
> Défendre ses honoraires.

Objectifs :

> Lever les peurs/craintes/
appréhensions
> S’approprier les étapes clefs
– avant : préparation
– pendant : mon discours
(pitch, le traitement des objections, les engagements..)

Objectifs :

> Connaître le marché du viager, son contexte et son environnement socio-économique

> Découvrir et maîtriser les notions clés et des différents types de viager

> Connaître la règlementation juridique et fiscale applicable au viager

> Technique de vente et conduite d’entretien en viager

Objectifs :

> Commercialiser un bien en le rendant incontournable
> Savoir présenter efficacement un bien
> Conserver l’autorité durant toutes les étapes d’une vente
> Conclure son entretien de vente.

Objectifs :

> Appréhender le cadre légal de la transaction immobilière dans le neuf
> Mettre en perspective une vente sur plan
> Présenter clairement chaque étape
– Le discours commercial
> Maîtriser les techniques de présentation des dispositifs

Objectifs :

> Comprendre l’évolution du Diagnostic de Performance Énergétique
> Appréhender la nouvelle méthode de calcul
> Quels impacts pour nos clients ?
> Savoir présenter le DPE à ses clients.

Objectifs :

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– Les documents néc essaires
> Estimer un bien
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> Découvrir et maîtriser les notions clés et des différents types de viager

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> Savoir présenter efficacement un bien
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